Поздрави! Мечтаете ли да станете изключителен представител на голяма чуждестранна компания в Русия? Това не е толкова трудно, колкото изглежда. Нуждаете се от "само" да се намери доставчик с високо качество и търсена стока, и го подписва с "правото" на споразумението за дистрибутор.
Така че, споразумението за дистрибуция: какво се случва, какво да търсите при подписване, и защо не харесвам руските юристи и съдии?
Съдържание
- 1 Какво е това?
- 2 Основните условия на договора за дистрибуция
- 2. 1 Изключително право
- 2. 2 Марка
- 2. 3 Мрежа за продажби
- 2. 4 Условия на доставка
- 2. Политика 5 ценообразуване
- 3 Особености на споразумения за дистрибуция в Русия
- 4 Как да защитим интересите си при сключване на DD?
Какво е това?
разпределение споразумение (договор, договор) е сключен между фирмата-производител и дистрибутор. Последното може да действа и големи фирми и частни предприемачи (изключително рядко). След подписването на споразумение за дистрибутор става официален представител на компанията за насърчаване на продукта на пазара.
Ще формулирам едно и също нещо по-просто. Според DD дистрибутор съгласява да купуват стоки от доставчика и да насърчава / прилагането им в дадена област. В замяна на това, производителят обещава да не продава своите продукти в една и съща "кутията" нито сами по себе си, или чрез трета страна.
DS се класифицира като "сложен" документ. В някои страни (включително Русия и други страни от бившия СССР) нормите на споразуменията за дистрибуция с чуждестранно дружество не са предвидени в законодателството!
От правна гледна точка дистрибуторът не е брокер или посредник. Основната разлика от други контрагенти: дистрибуторът купува от доставчика на стоката за своя сметка и от свое име. И ДД е недвусмислено приписан на дългосрочни договори.
Общи условия на договора за дистрибуция
Изключително право
DS може да съдържа елемент, който посочва, че дистрибуторът има изключителното право да разпространява продуктите на производителя в определен район. Теоретично това означава, че на територията няма да има други представители на компанията. Не можете да се страхувате от конкуренцията. При сериозен ДП е необходимо да се определят границите на територията, в която дистрибуторът може да "работи свободно".
Но на практика много компании не включват елемента на "изключителност" в договора. Например, всички мрежови компании от формат Avon и Oriflame традиционно победиха масата и количеството.
Марка
Името на марката и списъкът на продуктите за продажба са предписани в ДД. Но по-често в споразумението има смисъл "дистрибуторът да действа като официален представител на всяко (произволно) производство на марка".
С други думи, дистрибуторът разпространява продуктите под търговската марка на продавача, а не по свой собствен.
Търговска мрежа
Международните производители имат различни възгледи относно "инициативите" на своите дистрибутори. Някои им позволяват да сключват самостоятелни договори с дилъри или търговци на дребно. Други изискват координирането на такива моменти с "родителската" компания.
В DD, правомощията на дистрибутора винаги са изписани като отделен елемент!
Условия на доставка
Един от най-важните нюанси на споразумението за дистрибуция е доставката на стоки за продажба. В света използва три основни схеми:
- Каталог Transfer "на изпълнението на" без предварително плащане (най-печелившите за избор на дистрибутора)
- Частично предсрочно погасяване (като процент от общата стойност на стоките)
- 100% предплащане (стандартна схема за мрежов маркетинг и най-удобният вариант за доставчика) политика
Ценообразуване
Като правило, дистрибуторът има право да се инсталира на продажните цени за крайния потребител - те предписват на производителя. Ценовите листи са задължително допълнение към всяко споразумение за дистрибуция. В допълнение производителят се задължава да предостави на дистрибутора цялата търговска и техническа информация за успешната продажба на стоките.
За какво има право доставчикът?
- Настройване на обема на планираните продажби
- Изискване дистрибутор прогнози за продажбите
- е длъжен да спазва приблизителния график на доставките на година
- Да не се допуска на дистрибутора за закупуване на подобни продукти от конкурентни компании
- Други
Но ако сериозно, всички "нестандартни" изисквания на производителя са включени в споразумението за дистрибуция и те могат да бъдат дискутирани!
Специфика на споразумението за разпространение в Русия
През 1988 г. МНС прие Насоките за изготвяне на международни споразумения за дистрибуция. И през 1993 г. основните разпоредби на ДД бяха решени от договора за модел дистрибутор (със същата международна регистрация на търговската камара).
Същността на такъв договор може да бъде описана в три фрази. Дистрибуторът трябва да бъде
- , за да купуват и препродават стоките за своя сметка и от свое име
- Вземете организация на продажбите в определена област
- Да не се създават задължения за производител
договор Модел дистрибутор - основа за съставянето на всички международни DS!
В действащото законодателство на Руската федерация няма такова нещо като "договор за дистрибуция". Ето защо всеки руски съд за ДД се разглежда индивидуално. В зависимост от конкретната ситуация такъв документ може да съдържа елементи от договор за продажба, доставка, транспорт, споразумение за представителство или търговска концесия.
Съдебното производство въз основа на ДД в Русия се счита за едно от най-трудните. Сега няма да вляза в легални подробности.
Ще дам само няколко примера. Ако в договора за дистрибуция доставчикът се съгласи да върне стоките от купувача, договорът се счита за сложен. Знаете ли защо? Тъй като споразумението включва няколко задължения от един вид (прехвърляне на стоките на собственост на дистрибутора и връщане назад в случай на "затваряне").
Ако в ДД дистрибуторът е задължен да продава стоките, тогава такъв договор се счита за смесен. Всъщност, в допълнение към стандартните условия за продажба на стоки, тя съдържа и "обещание" за по-нататъшното му внедряване. Смесеният договор вече не може да се счита за посредничество. Тъй като в този случай дистрибуторът работи за своя сметка и от свое име.
Смесеният ДД може да включва други условия. Например, дистрибуторът се задължава да извършва сервизно обслужване на продадените стоки.
Извадка от договора за дистрибуция може да бъде изтеглена онлайн без проблеми. Но в това нямаме много смисъл. Варианти DD - безкраен набор и всяка фирма го прави "под себе си".
Как да защитите интересите си при сключването на ДД?
Ще изкажа личното си мнение. Руското законодателство, за съжаление, не може да се нарече прозрачно и замислено.Договор за дистрибуция на адвокати се счита за един от най-сложните документи.
Ето защо, моят съвет. Преди да подпишете ДЗ, консултирайте се по всички въпроси от компетентен адвокат. Между другото, в Русия, Украйна и Казахстан цели адвокатски кантори за изготвяне на конкретни договори отдавна работи.
Примерен списък от услуги:
- Готов договор дистрибутор на английски и руски език
- Изготвяне на индивидуална DD
- Осигуряване на отговорността на един или повече елементи
- Изграждане Проверка на договора за рисковете, преди да се регистрирате и да правите промени < Изготвяне на комплексни или нетипични договори
- Помощ при решаване на проблеми на вече подписания договор (например обезщетение в случай на неизпълнение от страна на производителя, за да се сключи споразумение за нов термин)
- сте работили някога на споразумения за дистрибуция?
Абонирайте се за актуализации и споделете връзки към най-новите публикации с приятелите си в социалните мрежи!
